Skip to content

Как Выбрать Бренд Для Сотрудничества и Как Тестировать

How do I Choose Which Advertisers to Promote and How To Test Them

Не имеет значения, планируешь ли ты размещать реферальные ссылки для получения основного дохода, или как дополнение к уже существующему, важно знать какой именно рекламодатель принесет пользу твоей аудитории и какие условия работы он предлагает.

На данный момент можно найти множество реферальных программ для абсолютно разных тематик, и чтобы облегчить тебе задачу, мы собрали критерии выбора рекламодателя — на что смотреть при выборе, как максимизировать отдачу от сотрудничества, и с какими рекламодателями не стоит связываться. Давай разбираться!


Думай Как Подписчик

Прежде чем ты начнешь искать рекламодателей, подходящих для твоего контента, определи что нравится тебе самому и что может быть интересно твоей аудитории. Составь список товаров и услуг, которые попадают под эти критерии. Включай туда даже те варианты, о которых ты пока ничего не знаешь. Следующим шагом станет изучение каждого из вариантов, чтобы предельно ясно понимать подойдет ли товар или услуга твоим подписчикам или нет.


Выжми Максимум Из Предложения

Хотя подбирать лишь релевантные товары и услуги для подписчиков кажется очевидным, можно пойти дальше. Создавая пост на конкретную тематику всегда найдется несколько видов предложений, которые твоя аудитория посчитает интересным. Например, если пост про уход за автомобилем, то кроме наборов для ухода за салоном, можно предложить и сервисы по аренде машин, или приборы для диагностики.


Создай Конкуренцию

Если ты уже успешно привлекаешь подписчиков и зарабатываешь на рекомендациях, то почему бы не масштабировать успех и не добавить схожие товары или услуги но от другого рекламодателя? Когда у пользователей есть выбор между схожими товарами, это повышает конверсию, а также твои шансы на получение вознаграждения. Рекламируя схожие товары от разных брендов, тем самым ты создаешь статистику и позже сможешь посмотреть какие из них заходят лучше.


Продвигай то, Что Нравится Подписчикам

Исходя из предыдущего пункта, любые бренды, которые ты продвигаешь, должны нравиться твоим подписчикам. И первый шаг на пути к определению такого бренда — это понять, кто именно твоя целевая аудитория. Конечно, невозможно начать своей канал на YouTube или в Телеграм не понимая этого вопроса, но перепроверять этот вопрос есть смысл даже при большом количестве подписчиков.

Есть несколько способов как определить ЦА, и все они включают в себя создание портрета подписчика. Для этого задействуй любые возможные методы. Если уже есть сложившиеся аудитория, используй данные о ней, чтобы определить, кто чаще всего переходит по ссылкам.

Как только портрет составлен, можно создать опрос для более детального представления потребностей аудитории. Также, можно изучить конкурентов и какие бренды продвигают они. Не стесняйся смотреть на конкурентов, ведь ты не обязан копировать их. Проанализируй их и сделай лучше, принимая во внимание свой авторский стиль и аудиторию. Если ты найдешь бренд, который нравится людям и решает их проблемы, ты найдешь и потенциальный источник дохода.


Размер Вознаграждения

Когда ты определился с товарами и услугами для продвижения, самое время понять какую прибыль они могут принести. Поэтому один из ключевых моментов при выборе бренда, это размер комиссии.

Хотя многие начинающие блогеры и создатели контента выбирают бренды исходя лишь из размера комиссии, не стоит упускать из виду и другие критерии. Более высокое вознаграждение чаще всего характерно для продуктов и услуг, которые не часто покупают. И наоборот, товары, которые востребованы и покупаются часто, отличаются более низким процентом вознаграждения.

Объем продаж влияет на среднюю стоимость заказа или средний чек (AOV); следовательно, высокий AOV с более низкой комиссией принесет больше, чем низкий AOV с высокой ставкой комиссии. Рассмотрим наглядный пример. Предположим, у тебя есть два товара, которые продаются по одинаковой цене. Ты продаешь 20 единиц товара A с комиссией 1% и 1 товар Б с комиссией 10%. Ты сможешь заработать больше продавая товар А.


Рекламируй Дорогие Товары

В зависимости от тематики канала и аудитории, можно добавить в список продвигаемых товаров те, которые выделяются по своей цене.

Допустим у тебя есть цель сделать в этом месяце $5.000 прибыли от реферальных ссылок. Этого можно добиться продав 500 товаров по $10, 50 товаров по $100, или 5 товаров по $1.000. Если ты идеально знаешь то, что рекомендуешь и уверен что эта рекомендация поможет твоим подписчикам, попробуй сделать акцент на более премиальных решениях.

Блоггеры и инфлюенсеры часто одновременно рекомендуют как дешевые так и дорогие товары и услуги для того что максимально охватить аудиторию. Готовность предложить схожие товары по разным ценам откроет больше возможностей для твоего заработка.

Также есть бренды, которые предлагают вознаграждение за возвратившихся подписчиков. Хотя это не самый важный критерий при выборе рекламодателя, это дополнительный бонус и лишняя копейка в карман.


Используй Допродажи

Сотрудничая с брендом, предлагающим допродажи можно получить дополнительный заработок и увеличить сумму среднего чека.

После того, как пользователь приобрел свой интересующий его продукт, он может выбрать другие товары, доступные только на момент покупки. Для создателя контента, если пользователь совершает дальнейшие покупки, комиссия увеличивается.

Например, пользователь хочет купить новый ноутбук, и при оформлении заказа ему будет предложено дополнительно приобрести чехол и беспроводную мышь. Если пользователь покупает весь комплект, ты получаешь большее вознаграждение за дополнительные продажи.


Отдавай Предпочтение Качеству

Качество товаров и услуг — важный компонент успеха. Если процент возврата высок, это, как правило, признак невысокого качества. Решение проблем подписчиков через качественные товары — оптимальная стратегия в долгосрочной перспективе. Со временем ты приобретешь хорошую репутацию, которая будет иметь большое значение для дальнейших продаж.


Служба Поддержки

Сотрудничество с брендом, который предоставляет оперативную помощь через службу поддержки, всегда является преимуществом. Проблемы могут возникнуть на любом этапе и выбирая рекламодателя стоит учитывать этот факт. В зависимости от формата бренда поддержка может выглядеть по-разному, от персонального менеджера по работе с клиентами до чата или консультаций по электронной почте.

Стоит помнить, что не все подписчики покупают с первого раза. Узнай, каков период времени жизни cookie, поскольку чем дольше они активны, тем больше шансов на получение дохода.


Учитывай Репутацию Бренда

Крупные и проверенные бренды, с хорошей репутацией, большим объемом выплат и количеству продаж являются магнитом для инфлюенсеров, желающих заработать на рекомендациях. Но при этом, если ты сейчас находишься на этапе подбора рекламодателя, не стоит отметать новых и непроверенных брендов. И вот почему.

Зачастую новые рекламодатели предлагают куда более интересные условия сотрудничества, качественные товары и высокие комиссионные.


Как Платформа от ConvertSocial может Помочь Тебе Зарабатывать Больше:

Платформа для монетизации трафика из социальных сетей от ConvertSocial поможет подобрать нужный тебе бренд по таким показателям как средний чек, средний заработок за заказ, и процент подтверждений.

Когда ты выбираешь рекламодателя для сотрудничества, важно не только знать сколько ты сможешь заработать, но и насколько полезны бренды могут быть для твоих подписчиков. Рекомендуй то, что нравится тебе и в чем ты уверен и результаты не заставят себя ждать.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Поделиться
Твитнуть
Закрепить
Поделиться